Предприниматель оставил работу в банке ради запуска мобильных переводов

Появление мобильных денежных переводов в Кении вдохновило многие технологические стартапы развивать это инновационное решение.

Кариуки Гатиту (Kariuki Gathitu) оставил свою работу в ведущем региональном банке три года назад, чтобы основать компанию, которая создает финансовые решения для бизнеса.

Zege Technologies выпустила продукт, чтобы сделать проще управление финансами для малых и средних предприятий. MPAYER позволяет предприятиям получать и отправлять деньги с помощью различных мобильных денежных платформ, а также кредитных карт легким, доступным и удобным способом.

Кариуки Гатиту до этого работал в Equity Bank, где он впервые объединил мобильные деньги и банковские сервисы в разработке M-Kesho, первой платформы для мобильного банкинга и сбережений.

Эта платформа позволила абонентам M-Pesa, сервиса денежных переводов, получить счет в банке, которым они могут управлять через свой мобильный телефон, а также делать сбережения, брать деньги в долг, приобретать страховые услуги. С момента запуска M-Kesho в 2010 году, другие кенийские банки запустили подобные платформы для мобильного банкинга.

“Это была неизведанная территория, – говорит Гатиту. – Интеграция стала серьезной задачей, потому что у M-Pesa не было API (интерфейсов прикладного программирования) и поэтому никто не знал, как подключить его к банку”.

Успех M-Kesho вдохновил Гатиту и он решился начать свой собственный бизнес.

“Сервис M-Kesho был первым в своем роде. Это был удивительный продукт. Это был прибыльный продукт, принесший больше дохода, чем банкоматы. Какой банк не хотели бы иметь подобный сервис? Мы были убеждены, что у нас был продукт, за который многие готовы были побороться”, говорит он.

Когда Гатиту оставил свою работу, чтобы сосредоточиться на Zege Technologies, он столкнулся с суровыми реалиями: финансовые учреждения, которые были его целевым рынком, не слишком стремились к внедрению MPAYER.

Гатиту и его команда в буквальном смысле разбились о банки.

“Это было ужасно, – говорит он. – Мы не смогли получить необходимых нам клиентов. Я понял, что наш продукт не имел значения, был ли он значимой инновацией или нет. Банки просто смотрели на риски и для них мы казались компанией, с которой слишком рискованно иметь дело. Мы обратились в каждый банк в Найроби, но не добились успеха. Когда наши ожидания не оправдались, мы изменили стратегию”.

Гатиту и его команда обратили внимание на малый и средний бизнес, где они увидели нишу для своего продукта. В то время, как М-Pesa был уже популярен, большинство бизнесов стремились внедрить мобильные денежные операции.

Это изменение рыночного фокуса окупилось, и 18 месяцев после запуска Zege Technologies, Гатиту получил своего первого клиента.

Предприятия, подписавшиеся на MPAYER, в настоящее время обеспечивают оборот 1 млн. кенийских шиллингов (11 590 долларов США) в месяц. Гатиту говорит, что его цель – увеличить количество компаний-абонентов и довести ежемесячный объем операций до 10 млн. кенийских шиллингов ($ 115 900).

Преодоление препятствий

Самой большой проблемой Гатиту являются финансы. И, хотя его компания прибыльна, по его словам, заработок пока не достиг желаемого уровня. “Наш бизнес – это массовый рынок. Единственный способ получить желаемые прибыль и влияние – это получить десятки тысяч клиентов”, – добавляет он.

Гатиту объясняет, что Zege Technologies в настоящее время получает дополнительные доходы от создания финансовых систем для конкретных клиентов, от разработки программного обеспечения и “настройки продуктов, которые можно продать за миллионы”.

“Мы не получили официальной инвестиционной поддержки на старте, поэтому нам нужно было сделать достаточно много, чтобы претендовать на инвестирование. Я знаю от 3 до 5 стартапов в Кении, которые вышли на рынок с посевными инвестициями из США в размере более $100 000. Мы же должны работать гораздо усерднее, чтобы привлечь инвестиции”.

Zege Technologies в настоящее время ищет инвестиции для финансирования своего роста и расширения бизнеса.

Без сожалений

“Я чувствую, что должен получить степень МВА в области предпринимательства, – говорит Гатиту. – Я получил практические уроки в построении бизнеса и у меня было много неудач, были взлеты и падения на этом пути. Уроки и полученный опыт сделали нашу команду гораздо круче”.

Хотя Гатиту описывает себя как “редкого оптимиста”, ему пришлось столкнуться с большими опасениями перед тем, как бросить работу в банке.

“Это было трудно, потому что я должен был преодолеть страх будущего, страх неудачи и страх не иметь стабильного дохода в течение довольно длительного времени. Я должен был верить в то, что я хотел сделать. Я обнаружил, что работа на ‘дядю’ очень стабильна и предсказуема… поэтому люди достигают определенной точки и останавливаются на этом. Но я хотел продолжить то, что в один прекрасный день сделает меня финансово свободным”.

Гатиту советует другим предпринимателям поддерживать дисциплину, нанять хорошую команду, внедрить хорошую систему управления организацией и наладить все внутренние процессы и системы. “Любой бизнес настолько хорош, насколько хороша управляющая им система”, – говорит предприниматель.

© Статьи о банковском рынке на Roomian.org